国培心得体会
导语：短短几天的国培学习，我感受到的是视觉和听觉上的盛宴，收获颇丰，不仅仅是教学上的提升，更是自己人生发展的一次提升。
20xx年10月10日，我带着憧憬来到了河北师范大学。下了车来到师大东门，首先映入眼帘的是一座大厦，上面挂着四个字“国培大厦”。这时候我的心里更是有一种喜悦、自豪的心情，感觉自己很幸运能来到这里培训。
在这次培训中，有幸倾听了众多专家和学者的精彩讲座，使我提高了认识，理清了思路，学到了新的教学理念，找到了自身的差距和不足。下面谈谈我的一些感受。
首先，教育学生要从爱出发。平等的爱，理解的爱，尊重的爱，信任的爱，这些都是老师爱的真谛。不论在生活上，还是在学习上，都要给予学生必要的关心和帮助。只要有了问题及时处理，处理的方法得当，注意和学生沟通，学生就会信任你，喜欢你。老师爱学生，表现在对学生的尊重、信任以及对学生的严格要求上，但同时又要注意到学生的个体差异，我们老师要采用不同的教育方法，因材施教。师爱要全面、公平。
其次，要使我们的数学课堂愈发显得真实、自然、厚重而又充满着人情味。我们不但要传授知识，而且要善于以自身的智慧不断唤醒孩子们的学习热情，点化孩子们的学习方法，丰富孩子们的学习经验，开启孩子们的学习智慧，做一位有心的“烹饪师”，让每一节数学课都成为孩子们“既好吃又有营养”的“数学大餐”。
最后，我还认识到，一节好的数学课，新在理念、巧在设计、赢在实践、成在后续。一节好的数学课，要做到三个关注：一是关注学生。从学生的实际出发，关注学生的情感需求和认知需求，关注学生已有的知识基础和生活经验，这是一节成功课堂的必要基础。二是关注数学的特点。抓住数学的本质进行教学，注重数学思维方法的渗透，让学生在观察、操作、推理、验证的过程中有机会经历数学化的学习过程，使学生真正体验到数学的趣味，乐学、爱学数学。三是一节好的数学课，不要有“做秀”情结，提倡“简洁而深刻、清新而厚重”的教学风格，展现思维力度，关注数学方法，体现数学课的灵魂，使数学课上出“数学味”。而教师的“装糊涂、留空间”也是一种教学的智慧和方法。
这些天的学习不仅拓宽了我的视野，还丰富了我的实践经验，更让我的思想得到了升华，使我对数学教学有了更新的认识，更加热爱教育事业。而且本次培训还给我许多思考，我深刻的体会到自己有很多东西要去学习，比如怎样成为一个受欢迎的数学老师，怎样才能在教学过程中给学生营造一个良好的氛围，建立平等、民主、信任的新型师生关系，怎样才能……我认为要解决的问题还很多，还需要自己不断的积累，不断的去学习。今后，我会更加努力，争取为教育事业贡献自己更大的力量。
非常荣幸能参加此次培训也感谢领导能给予我此次机会。在诸多优秀的教师中，我非常平凡，但在千里之外的家乡，我的学生心中，我却相当于一个世界。可以说，在祖国的各个乡村里，有千千万万个平凡的“我”在做着重要的事。
我们渴望给予孩子们更好的教育，但资源有限，所以参加这次“乡村教师访名校小学语文教师高级研修班”真的是意义非凡。我们聆听的不仅仅是教育专家高水平的讲座，更是优秀的灵魂对我们的启迪，令人受益匪浅。
首先，国培学习时的反思让我意识到自身的不足。
实施教育*，观念指导很重要。通过专家的讲座我们学习到了许多先进的教育理念和方法，不一而足。北京教育科学研究院的汪xx老师课后分享心得的时候说：“世界上最美的风景是人的思想，也许我们成不了思想家，但不能不思考。再美的风景匆匆而过，美丽也只是浮光掠影。”此次国培为我们呈现的是思想的饕餮盛宴，我们求知若渴，但如果因为自己思维的局限而不能消化，无法将浓缩的精华进行拓展和内化，则是莫大的遗憾。坦白讲，在思维能力和专业素养上我还有很大的进步空间。
然后，通过培训我深刻明白了阅读的重要性。
我们要进步和发展，观念更新是前提，专业提升是基础。教育*需革人的素养。我们有不足该怎么改进呢？专家给了答案。为我们授课的专家有白发矍铄的先生，有英俊儒雅的青年，有端庄优雅的女神，有智趣幽默的“喵呜”……准确来说，用简单的一个词来形容他们太过苍白，他们有着极丰富的个性和魅力，但素养上都有着一点共性——博学多知，底蕴深厚。这是极高的榜样，我们要进步，最好的方法就是广泛阅读，终身学习。读得少读得窄就容易偏听偏见偏信，不易辩证全面地思考。同样的，我们还要教会孩子阅读。我们教授语文，语文学科的基础就是阅读。在教学中我们培养孩子的听、说、读、写能力，但没有阅读作为基础，孩子的其它能力也很难得到提升。阅读是没有止境的旅行，我们不仅要穷极一生去探寻，还要带动更多的人前行。
其次，反思探索后必须要理性践行。
教育需要思想与理念，更需要路径方法和行动。先进的教育思想和方法指引了我们前进的方向，但我们不能只是盲目地复制，我们要结合地区、班级及自身情况，去思考如何应用并改进自己的教学。
聆听了全国优秀教师、优秀班主任老师的课，再参观北京市丰台第一小学后，我受到了极大的震撼。从前只是主观认识城乡差距，如今眼见为实，教育资源、学生素养差距大得超乎想象。最近一则“当小学生遇到苏东坡”的新闻刷爆朋友圈，朝师附小的孩子们从小就培养了的探索精神，钻研精神，独立思考能力和拥有团体课题研究体会，起点已经高得令人望尘莫及。经过国培，我由震撼变得理解。城乡教育发展的不平衡确实存在，我们该如何实施适合农村的教育，让农村的孩子们也能领略和拥有别有洞天的天地呢？
我们的孩子也许上不了朝师附小、史家小学、丰台一小，家长和老师的素养也参差不齐，但我们也可以有适合自己的探索，化差距为差别，让不同的孩子都可以受到肯定和得到发展。培训只是开端，我们返乡后要持续提高自身素质，深耕教育教学，去不断满足人民日益增长的对优质教育的需求。
再次，通过培训我更坚定了传统文化是践行的重要内容。
游览博物馆令我们领略了中华民族悠久灿烂的文化，内心满满的自豪感，也开始重新审视和认识传统文化。多位教授讲到繁体字简化后文化的流失，郭振友老先生和姚计海教授不约而同讲到了“听”字的简化。“听”的繁体字是由“耳、壬、直、心”四字会意，整个字的意思就是声音通过耳朵直达于心，用心领悟。而简化后原本的“耳”字旁变成了与“听”风马牛不相及的“口”字旁，文化的流逝和异变可见一斑。我们祖国不仅是世界上的四大文明古国之一，文明传统也未曾中断过，5000年历史的淘沙筛选出优秀智慧的文化，我们要留住文化之根。新部编教材提升了古诗词文言文的比例，大受师生的欢迎。小学语文是根的工程，花的事业。培训之后我们内心有了一颗种子，我们要去影响更多的老师和孩子，传承国学优良传统，传承教育理念，播撒更多的种子，循环往复，生生不息。
最后，国家真诚的关怀照拂了我们的心灵，仿佛春雨滋润了心田，令我们有着满满的幸福感和获得感。
此次国培突显了国家教育*对农村教育的重视，两周课程有着精心设置，不仅从思想和素养出发，还关注教师的心灵和职业幸福。感谢国家，感谢主办方的每一位成员，感谢同行的老师，您们辛苦了！祝愿大家身体健康，工作愉快，再会。
拓展阅读
1、置业顾问培训工作总结 置业顾问培训心得体会总结
唐教授的讲座还让我意识到：作为塑造人类灵魂工程师的一名教师，更要注意自己在各种场合的行为举止，做到大方、得体、自然、不虚假。因此作为教师首先要注重形象礼仪，做到仪表衣着文明。教师的衣着整洁、典雅、美观，则具有导向和潜移默化的久远影响。如果衣着不修边幅，衣冠不整，蓬头垢面，显然不雅。而女老师超时髦，超前卫的着装也会带来许多负面影响。因为我们是小学教师，面对的是模仿能力很强的学生，我们的一言一行、一举一动都可能成为学生模仿的对象，所以在注重外在的衣着打扮之外，更要注重内在德行的修炼，做到自然适度，外在仪表与内在素质相一致。
在海南省建设战略上升为建设国际旅游岛的时刻，我校被光荣的评为文明礼仪师范学校，值此光荣之际，我校全体师生及教职工在校领导的强烈号召之下，开展了文明礼仪的认真学习。通过这段时间的学习，感触颇多。
在地球仪上，我们可以清楚地看到，夏威夷与我们的海南岛处于同一纬度上，日照、湿度等等自然地理条件基本相仿，因而两片土地上所拥有的物质资源几乎完全相同。但是，不同的是，一个是世界知名的国际旅游岛，而另外一个，却仅仅是一个只有国人知道的旅游岛，在近期才被提上了国际旅游岛的发展战略上。
二者的差距有很多，除了发展的差距，硬件的差距，更重要的一点就是我们所说的人文差距。
在硬件上的不足或者说是建设上的缺陷，我们有着国家强大的经济力量做后盾，可以逐渐弥补。但是，人文素质的提高却需要生活在这片岛屿上的每一位居民都为之做出贡献，否则，即使这块岛屿上的每一个建筑，每一个景点建设的多么的'豪华，多么的漂亮，都不能很好的吸引更多的观光游客，就不能更好的发挥旅游岛的功能。
人文素质的提高包括很多方面，而礼仪就是其中的一项。
在学校组织了学习礼仪的课程观看以及各种演讲比赛之后，我更加觉得，礼仪对于我们而言，是一种生活的必需品。
待人接物，与人交往，工作的进展等等各个方面都要与人打交道，这个过程就要展现我们应有的礼仪有哪些，看我们是否能够完善的将自己的素质，或者说代表我们国际旅游岛的素质能够很好的表现出来。
另外，我们作为人类灵魂的工程师，这个行业，是国民素质提升的重要行业，而“身教大于言传”，我们在这个过程中，是否能够真正的以教育为导向，认真的将自己的行为规范到最好，就是对于教育事业的不小贡献。
不需要多想，不需要考虑别人做么做，我们只要反思，自己在以往的工作学习过程中，我们是否有按照礼仪的完全要求去做呢了?是否能够很理直气壮的说一句“我做到了”?没有几个人敢于这样说，虽然如此，我们不需要感到尴尬或者羞愧，从现在开始，我们就从现在开始，从身边点点滴滴的小事，从身边每一次与他人的邂逅做起，贯彻礼仪的全部，遵守文明的章程，文明礼仪，从我做起!那么，我们就为海南旅游岛的建设做出了很大的贡献，也为国家下一代人才的培养做出了很好的榜样!
让我们迈开自己的步伐，检查自己的踪迹，在教学育人的岗位上，在这平凡的岗位上做出平凡的事情，做出应做的事情，等待着收到我们期许的效果!
暑假期间，我有幸倾听了唐雁凌教授主讲的教师文明礼仪教育，使我对教师文明礼仪有了新的认识。教师礼仪是教师在工作、待人接物、为人处事等方面的规范化的做法。
教师作为传道授业解惑的育人使者，承载着推动全社会文明进步的重要责任，承担着教书育人、为人师表的光荣职责，教师的仪容、表情、举止、服饰、谈吐、待人接物等都成为学生和社会的楷模。语言是教师用来传授知识和与学生交流沟通的工具，是教师对学生“言传身教”的一种手段。唐教授的讲座让我意识到，作为一名教师，应当用一颗平等的心，去平等地对待每一个孩子，放下教师的架子，对学生真诚相待，去做学生的朋友，去尊重学生、关心、爱护学生。欣赏孩子身上的闪光点，从而推动孩子的发展。苏霍姆林斯基说：“人类有许多方面的品格是人生的顶峰，这就是一个人的自尊心。”要想赢得学生的喜爱和尊敬，首先要尊重和信任学生，并且要让学生从心底里接受你的这份情感，只在口头上说说肯定是不行的，更重要的是在行动上要做到润物细无声。俗话说：精诚所致，金石为开。只要我们付出真爱，就一定会获得丰厚的回报。如果我们动不动就对他们讽刺、挖苦，使他们丧失上进心，破罐子破碎，这样反而起了相反的作用。我们应该采取表扬这个张扬个性，功效力大的尚方宝剑。这样既保护了学生的自尊心，又使学生看到了前途和希望。
2、置业顾问培训工作总结 置业顾问培训心得体会总结
20xx已逝，20xx已初，又是一年年关将至。在辞旧迎新的这个契机里，20xx年对于宁夏，对于楼市，对于xx房地产开发有限公司，还有对于我，都是充满希望的一年。我深知个人的发展离不开公司的发展，而热爱则是做好每件工作所不可缺的。所以，在这充满希望的新一年里，我必将全力服务公司。热爱岗位，勤奋工作，严于利己，认真专研，继续学习。用使命般的热情面对客户，用认真严谨的态度面对我的职业，为客户制造感动，为公司制造利润。
自进入xx公司已逾四年，入职以来，从半知半解到现在对销售流程有一定的认知，背后其实少不了下功夫，也用了不少时间，当然更少不了同事的帮助。接触置业顾问的工作后才知道，工作量不大要学习的却无比的多，销售知识永远是个无敌深渊。也正因为如此，我才乐此不疲，越来越喜欢这份工作。以前长听说销售人员之间为了比拼业绩，争夺提成，经常是不择手段，诡计迭出。幸运的是我们拥有一个成熟和谐的销售团队，同事之间既有竞争更有帮助。每次分歧总能在沟通中消除，每次难题也常常在集思广益中化解。正因为有这样一群同事，我才能在销售部门迅速提升自己。俗话说：近朱者赤近墨者黑。因为有xx这样浓厚的企业氛围和团队精神，才给了我成长所需的养分。
在即将过去的20xx年，我共售房90套左右，总金额达20xx万左右，回款迄今为止大概达到1600多万，连续6次获得月销售冠军。基本完成了公司下达的销售任务。同时，在日常工作销售中，我充分发挥善于思考的优点，通过对同事的观察学习以及对经验的归纳，总结出许多新的销售技巧和客户维护方式，并在随后的工作中通过实践加以修改和完善。事实证明，知识和创意永远是无穷无尽的。而如何去开展我们的住房销售工作呢？我想树立诚信是根本，我们要以对待“家”的态度来对待公司，为顾客和业主提供真诚的服务。一旦有员工存在不诚信行为，公司必然面对损失，无形的是信誉的受损，有形的是财产的流失，所有的这些都直影响公司的利润。因此要树立诚信的态度，忠于公司，忠于顾客，忠于自己的职责，也要忠于自己的业绩。
在日常工作中，除了诚信的态度，也要总结出切实可用的的方法来应对销售工作，对此我要做到以下几点：
1、不做作，以诚相待，客户分辨的`出真心假意。得到客户信任，客户听你的，反之你所说的一切都将起到反效果。
2、了解客户需求，第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解。
3、推荐房源要有把握，了解所有的房子，包括它的优劣势。做到对客户的所有问题都有合理解释。
4、保持客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对项目的喜爱，他们就会将喜爱传递。
5、确定自己的身份，我们不是在卖房子，而是顾问，以我们的专业来帮助客户。多与客户讲讲专业知识，中立的评价其他楼盘，都可以增加客户的信任度。
6、要与同事团结协作，这是好的团队所必须的。
当然，再好的方法，也要靠强有力的执行力来完成。这也是我个人需要加强的地方。我想作为xx房地产的置业顾问，不仅要精通卖房业务，对周边的一些知识也必须了解，这样才能更好为客户服务，让客户感觉xx房产无论从质量，社区环境，物业质量等较其他楼盘都更有优势。
最后我非常感谢领导给我的锻炼机会，感谢同事对我的帮助，我也会更加努力的去工作去学习，交出自己满意的成绩单。
3、置业顾问培训工作总结 置业顾问培训心得体会总结
20xx年即将过去，我来到xx房地产公司已经有一个多月的时间了。感谢xx房地产公司市场营销部三位领导对我的关心和信任，感谢公司为我提供了学习和工作的平台，让我在学习和工作当中不断地成长和进步。回顾过去的这两个多月的时光，那是我从事房地产销售非常重要的一个学习阶段。
在这段时间当中，我学到了很多关于商品房销售的很多专业知识和技巧，不断的进步，提升自身的素质和技能。在此我向公司尊敬的'领导以及亲爱的同事们表示衷心的感谢!有你们的协助才能使我在工作中顺利进行;也因有你们的帮助，我才能顺利的完成销售任务;真的是你们成就了我的销售业绩。下面我就将这两个多月工作作一个简单汇报：
一、 通过20xx年11月15日到20xx年11月22日一周的专业知识的培训，使我学到了关于房地产销售的必备基础知识。然后举行了考试，通过考试进行优胜劣汰，择优录用!我很荣幸被公司录用，并留下进行为期两个月的试用。
二、 在试用期间，我们很多时间要外出发资料和收集客户信息，虽然很累很辛苦，但我一直尽职尽责地去做;并用心体会这种艰辛，在值班时以优质的服务接待客户，为客户推荐最适合他的房子;尽最大努力与客户达成购房协议，一步一步地完成销售任务。“功夫不负有心人”，通过我的不懈努力完成了(上月两套，本月四套)销售任务。
三、 在试用期间，本人团结同事尊敬领导，遵守公司的各项规章制度，并随时保持一颗积极乐观的心态，充满信心和激情地投入学习和工作。在两位领导和老员工们的指导下，我学会了如何与客户签定购房合同、办理按揭和交房等手续，现在基本上能独立完成整个销售流程的工作。到现在为止，我想我能胜任贵公司置业顾问的工作。
细节决定成败，能力+知识+勤奋+心态=成功。对公司要有责任心，对社会要有爱心，对工作要有恒心，对同事要有热心，对客户要有耐心，对自己要有信心!力争在xx房地产的销售岗位上做最好的自己!以上就是我对这两个多月的销售月终工作做一个总结，请领导批评指正，希望我能迅速成长，明月能给公司作出更大的贡献!
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